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Product Selection & Selling

Elijan juntos la credencial y su tarjeta de presentación

Defina si el minorista está comprando insignias sueltas, piezas cardadas individualmente o un juego fijo antes de comparar cantidades y opciones de presentación.

Kuaxuntong · Sourcing insights
Insignias geométricas esmaltadas montadas en tarjetas lisas junto a un juego de dos insignias

Para una gama de insignias, le pediría al comprador que describiera lo que un cliente recogería de la pantalla. ¿Sería una insignia suelta, una insignia en una tarjeta o varios diseños vendidos juntos? Pondría esa opción al lado de la cantidad de la consulta antes de comparar cotizaciones. De lo contrario, el precio de una pieza suelta y el precio de un artículo terminado cardado se ubicarían en la misma columna, dejando que el minorista se ocupara del embalaje más tarde.

La tarjeta tendría una referencia separada del diseño de la insignia. Solicitaría un diseño que muestre la posición real de la insignia, su contorno y cualquier información impresa a su alrededor. Si la tarjeta tuviera un orificio para colgar, me gustaría que estuviera visible en ese diseño. El comprador podría entonces decidir si la insignia cubría parte de la impresión o si era necesario cambiar la posición de exhibición propuesta. Una tarjeta en blanco en una fotografía de muestra no ajustaría el diseño de la versión impresa.

También me gustaría preguntar qué se incluye detrás de la tarjeta. Las opciones de pedido de pines personalizados de PinMart enumeran las opciones de archivos adjuntos por separado del paquete de presentación. Este es un ejemplo útil de dos decisiones que pertenecen a la investigación, aunque sus opciones y precios no definirían la oferta de otro proveedor. Para el artículo cotizado, solicitaría vistas de muestra delantera y trasera y una descripción de la fijación suministrada. Si el proveedor cambiara la fijación, pediría ver la muestra revisada en tarjeta antes de aceptarlo. No asumiría que todos los archivos adjuntos encajan en la misma disposición de tarjeta.

Para un conjunto que contenga varios diseños, marcaría el lugar de cada diseño en la tarjeta. La línea de pedido indicaría un juego completo y enumeraría cuántas de cada insignia contenía. Le pediría al proveedor que cotice el montaje de ese juego exacto, incluida la tarjeta seleccionada y el embalaje exterior. Si un diseño se ofreciera también como artículo único independiente, tendría una referencia de pedido diferente. No me basaría únicamente en el nombre del diseño de la insignia para distinguir la pieza suelta del conjunto terminado.

A la hora de elegir el surtido, le daría al comprador la posibilidad de cambiar las cantidades del diseño sin perder esas referencias de embalaje. Cada diseño o conjunto fijo podrá tener su propia fila con el número de unidades comercializables propuestas. El proveedor deberá confirmar las cantidades mínimas aplicables al diseño de la insignia, la tarjeta impresa o el ensamblaje. Yo preguntaría qué requisito provocó un cambio de cantidad propuesto, en lugar de aplicar el mismo mínimo a cada componente sin verificarlo.

Terminaría con una muestra del artículo completo tal como sería entregado. El registro aprobado podría incluir la cara de la insignia, el cierre reverso y la tarjeta dentro de su embalaje exterior seleccionado. Si el comprador cambiara posteriormente la impresión de la tarjeta, le preguntaría si ese cambio afectó alguna acción ya solicitada y solicitaría la aprobación del diseño revisado. La lista de empaque contaría las unidades vendibles acordadas, y aún se indicaría el contenido de la insignia de cada juego. Esto le daría al minorista una distinción clara entre una caja de insignias individuales y una caja de juegos ensamblados, incluso cuando algunos de los diseños fueran iguales.

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